证券怎么杠杆 卓朴留丰先生：选择偏执，成为偏执

在战略营销咨询界，留丰是“光而不耀”的一颗明珠。留丰是卓朴创始人、本能战略开创者，2014年创办卓朴战略营销咨询，短短几年间带领卓朴一路杀进国内头部咨询公司阵列，跻身“中国十大最具影响力咨询公司”。

当别的老师在一个劲儿引导企业“基于竞争对手”做定位，他却不遗余力鼓励企业回归品牌，通过本能战略打造差异化竞争。因为他偏执地认为，做企业不是人云亦云，成功也不是规模竞赛，基于市场的投机取巧只能一时得利，从品牌本能出发才能韧性增长。他一手打造了周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等知名品牌，却多年秘而不宣，一身灰黑穿着一年到头，得闲便混迹市场，观察行业，研究产品。

当你在超市购物，如果发现一个人，不是陪着妻儿购物，而是到处闲逛，时不时就盯着货架产品发呆；当你去一家咨询公司谈咨询，你明明愿意付咨询费，对方老板却不愿意接你项目，告诉你现在还不适合做咨询，让你现场提问，现场给你解答，解答完后，“无情”请你打道回府，那多半就是他了。

接触过留丰的企业家都说，偏执之余，留丰睿智且有非凡的洞察力。那么，作为“中国十大最具影响力咨询公司”创始人，留丰是如何观察中国企业，界定战略咨询，判定2024年的呢？2024开年之际，我们走进了卓朴，就“中国企业”“咨询”“2024”三大关键词，对留丰进行了独家专访。

1、中国企业的最大问题：搞不清楚“营”与“销”的关系

据市场监管总局最新数据显示，截至2023年9月底，全国登记在册民营企业数量超过5200万户，民营企业在企业总量中的占比达到92.3%。其中2023年前三季度，全国新设民营企业706.5万户，同比增长15.3%。

5月14日晚，上海机电突然抛出一份重磅收购公告，拟以现金方式收购上海集优100%股权。上海集优实际上是公司控股股东上海电气方面的资产，后者持股比例为87.67%，另外两家关联方则分别持有上海集优7.88%和4.44%的股份。

5月14日晚间，李子园、天新药业相继公告，其部分董监高、持股5%以上股东的配偶，构成短线交易行为。

一方面是，企业数量逐年增长，另一方面是企业死亡率高居不下，有关数据显示，中国企业死亡率98%，平均每分钟就有2家企业倒闭。

很多人会将问题归咎于企业家个人能力和经营不善，对此留丰有不同答案。留丰认为中国企业家更适合做企业。

留丰说，和西方恰好相反，虽然中国是个人情社会，但文化根子上，中国人极度理性实用。以建筑为例，外国最好的建筑是神庙，但中国却是宫殿。神庙供神，宫殿住人。外国文化崇拜神，宙斯、雅典娜、波塞冬等，但中国内生文化都源自人，儒家文化的源头是孔子，道家文化的源头是老子。

在中国理性实用文化的潜移默化下，中国企业家天生更适合做企业。中国企业家也不缺乏艰苦奋斗的精神和圆融通达的情商。在为超过200家企业提供品牌营销战略全案咨询中，通过深入、全程地辅导观察，留丰发现，中国企业最大的问题其实是，搞不清楚“营”与“销”的关系。

所谓“营”，即经营消费者的价值和关系，所谓“销”，即销量与销售。就拿品牌来说，它是一个日积月累不断渗透的过程，也是一个前置的过程，但我们很多企业一看短期效果不明显就放弃了。

2、给企业家三大建议：第一条是选择偏执，成为偏执

我们让留丰给企业家三个最重要的建议，留丰的答案是：“一，选择偏执、成为偏执；二，学习并使用一些先进的知识和方法；三，尊重本能，知止控欲。”他毫不犹豫地将选择偏执、成为偏执放在了最重要的位置。

建议一：选择偏执，成为偏执

为什么选择偏执、成为偏执？留丰说，偏执的背后是一个非常清晰且坚定的价值观，他会让企业家内核坚定，内心笃定，遇事有坚守、能坚守。能在一个行业沉下去数十年如一日，是偏执；商业操守不允许你做某些事你不去做，也是一种偏执。

事实上，留丰就是个偏执的人，卓朴就是家偏执的公司。

一次，一个房地产企业慕名而来，直奔卓朴，说房地产不行，想做食品连锁。听完客户详细描述后，留丰直言，你没有干过这个行业，对这个行业认识太浅，但客户说，我有钱，我亏5个亿我试试。留丰又问，你会亲自来做这个事吗？客户说不会，我花钱，找一个人来干就完了。

虽然客户愿意咨询费，但留丰直接拒绝了，因为客户更多是在玩，不懂行业，也没决心，很难做成。后来客户很无奈，说留总既然不看好我们就算了，我就找其他人合作。这个客户后面找其他机构合作了，最后开了三四家店就关掉了。

这种事情，在卓朴会议室里常有发生。以至于，同事时常对留丰半开玩笑说，留总不像是一个接业务的状态。因为留丰说话不遮遮掩掩，不为了成交而顺着客户、欺骗客户，不是见钱做咨询，客户不应该花这个咨询的钱，就不让他花钱，客户信任度不够，就直接拒绝。也因此，留丰不时被人误会，挑剔客户。

建议二：学习并使用一些先进的知识和方法

在这一点上，留丰说，中国企业家一直做得挺好，继续坚持就好。

建议三：尊重本能，知止控欲

本能是留丰和卓朴的一大思想精髓，要尊重本能，发扬本能，少去做非本能以外的事情。

反映在品牌做战略营销上，要摒弃“与竞争对手你死我活”的思想，从市场的外部视角，回到品牌的内部视角，基于市场的为差异化而差异化，只能短期得利，基于品牌本能才能韧性增长。

留丰说，企业家要管理自己的期望和欲望，做企业做到牢里就没必要了。企业不是越大越好，而是越独特越好，做企业的本质，应该是一个修炼自己的过程，不断挑战自己，磨炼自己，认识自己。

3、咨询是70%的哲学+30%的创意，卓朴愿景是杰出商业案例诞生地

事实上，进入战略营销咨询前，留丰是一名老师，下海后先做设计，后从事创意，然后是品牌，而后是战略营销咨询。虽然卓朴是业内黑马，才成立短短几年时间，但留丰在品牌领域已摸爬滚打了20年。根据天才理论，1万个小时可以让一个人成为领域的专家，留丰已然是专家中的专家。

留丰说，这一路走来，是自己认知不断进化的过程，是业务从局部到整体的过程，也是一个解决客户问题不断深入的过程，在解决客户根本问题的倒逼下，一路来到战略营销咨询。当然这也是天性使然，留丰从小喜欢打破砂锅问到底，不好剧烈运动，偏爱静读静思，钻研哲学。他也会锻炼身体，每周坚持2—3次撸铁。

从设计到创意到品牌再到战略营销咨询，这让留丰对战略营销咨询有更全面和准确的认知。究竟是更考验哲学还是创意？他说咨询是70%的哲学+30%的创意。但不是简单的70%和30%。

创意虽然只有30%，但咨询是否有效，最后就靠这30%的创意来实现。哲学占有70%，但不彰显于外，不彰显却是战略咨询的根，没有哲学的创意是无根之萍，就看一时热闹。

卓朴作为“中国十大最具影响力咨询公司”，战略营销咨询界的一匹黑马，留丰对卓朴在业内和社会的愿景定位是：成为杰出商业案例诞生地。

何为杰出？留丰说，杰出是成为业内绕不开的话题，成为可以借鉴的对象，拥有独特的非凡价值。杰出是你不必成为最耀眼的太阳，但一定要成为一颗独特的行星。在留丰看来，每个企业都可以，也应该成为一颗耀眼的行星。

言语间，留丰还是一如既往的偏执，偏执于他的商业观，本能观和成功观——独特重于规模，本能贵比黄金。偏执就必然带来务实，几十年如一日，自始至终三句话不离本行，就如他建议企业家选择偏执，成为偏执，他自己就是最佳示范。

4、2024，和极善开拓的中国企业一道“深度盘整”

有关数据显示，2023年全国GDP预测达到1274212亿元，增速为5.29%，延续了平稳的发展态势。纵观2023年，人们从希望到失望，从怀疑到相信。

2024年经济会怎样？一词描述2024，留丰的答案是：深度盘整。

留丰说，深度盘整，即开始真正认识到，需要回到根本逻辑上去经营企业和人生，之前，我们有很多东西是不符合根本性逻辑的。

比如二十年前在上海买套房，现在可能已经是千万富翁了；比如企业营收，每年百分之二三十的往上提，你定个百分之十五的增长，都感觉都挺丢人。总之，十年前流行的一句话“只要外面有收入，里面怎么乱都没问题”，不能再说了。

这意味着各行各业都要去思考，怎么科学界定企业的发展速度，什么才是企业根本性的驱动力；各行各业都要去客观认识增长，认识自己，认识经济，并从根本上进行改变，该去肥肉去肥肉，该补短板补短板。

卓朴呢？卓朴2024年会怎么做？留丰表示证券怎么杠杆，作为企业背后的力量，品牌幕后的推手，卓朴会夯实自己，修炼内功，更加扎实地去兑现卓朴承诺，给到中国企业实实在在的帮助。

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